5 шагов к созданию убойной рекламной стратегии в Instagram

cpalil

Instagram вовлекает в четыре раза активнее Facebook. Пользователи Instagram покупают на 70% чаще и больше. Почему бы не воспользоваться этим!

В этой статье – пошаговая рекламная стратегия в Instagram, которая позволит вам зарабатывать больше.

Шаг первый: Определите цель, оффер и аудиторию

Начните с выбора цели кампании. В чем поможет Instagram?

Реклама в Instagram работает по тем же принципам, что и в Facebook. Таргетинг по интересам позволяет охватить незнакомую аудиторию на основе данных о расположении, возрасте и роде занятий. Принцип простой: берете данные и опытным путем находите пользователей, которые максимально точно отвечают вашим ожиданиям.

Важно: не ждите конверсии с первого же контакта. Просите о малом и получите многое. Сделайте первый шаг, вовлеките. Чтобы подтолкнуть новичков к целевому действию, страница благодарности и email-рассылки вам в помощь. Пока что аудитория «холодная» и к прямым предложениям не готова.

Не спешите показать весь товар. Начните с опт-ина. Если продаете товар или сервисы по подписке, предложите загрузить приложение:

Вместе с этим интернет-магазин Gilt дает скидку 70% на топовые бренды дизайнерской одежды.

Пользователи на крючке? Теперь предлагайте купить. Тут и пригодится ретаргетинг и специальные офферы.

Например, купоны на скидку, календари / книги / пособия для загрузки, опросы, видеокурсы, пробные продукты, кейсы, вебинары. Конверсия – вулкан на рисунке выше – сделка, покупка или подписка.

Как узнать, что именно сработает? Тестируйте идеи в органическом поиске, затем используйте лучшие в рекламной кампании.

В нашей новостной ленте Instagram подобной рекламы мы не нашли, к сожалению. Преобладают такие варианты:

Нет кнопки «Загрузить» или «Перейти на сайт». Ссылку трудно найти в тексте, а клик приводит на комментарии под какой-то записью.

Даже Google не хочет нас «согреть»:

Шаг второй: Тестируйте в органическом поиске

Как проверить эффективность рекламы? Протестировать на живых людях. Нет ничего более эффективного, чем отзывы и прочие социальные доказательства.

Магазин Walls Need Lovе начал рекламную кампанию не с того конца. Сначала ребята запартнерились с влиятельными блогерами. Но результатов не было.

Маркетинговая команда пошла другим путем и отправила в ленту несколько изображений товаров. Народ сделал выбор. Оказалось, что светлые и легкие картинки собирают больше лайков. Та-дам!

Иногда нужно присмотреться, что лайкает аудитория, и дать ей это.

Фотографиями дело не ограничивается. В Instagram можно общаться с клиентами напрямую – достаточно разместить в разделе «О себе» (био) номер мессенджера, чтобы к вам обращались в любое время.

Нечто похожее можно найти у MadeWell. Понравился товар? Просто жмите на ссылку в био.

И вот они, товары:

Можно сразу купить.

Магазин эко-косметики размещает ссылку на магазин прямо в соцсети, чтобы потенциальные клиенты не уходили слишком далеко:

Зачем размещать товары в ленте? Чтобы понять, какие популярны, а какие нет. После этого можно запускать ретаргетинговую кампанию для тех, кто взаимодействовал с магазином

Шаг третий: Привлекайте к продвижению популярных блогеров

Как люди находят товары? Чаще всего в соцсетях и через медийную рекламу. Затем платные объявления, органический поиск, рефералы, почтовые рассылки и прямой ввод адреса магазина.

Что мешает этому? Во-первых, эффект баннерной слепоты. Во-вторых, многие используют блокировщики рекламы. Выход – совместить рекламу и развлечение. Найти бренд или пользователя для сотрудничества, который будет продвигать ваш полезный, информативный или чисто развлекательный контент.

Где их искать?

Один из источников – BrandSnob:

Пользоваться им легко: загрузите приложение, найдите подходящего пользователя и договоритесь об условиях работы.

TribeGroup работает на тех же принципах:

Оплата – за пост или серию публикаций.

Легко создать кампанию. Регистрация бесплатная, настройки – на сайте.

Сливки Insta-сообщества представляет Whalar:

Комиссионный сбор стартует с 5% от стоимости услуг, если вы сами настраиваете рекламную кампанию.

Кейсы впечатляют – только крупные бренды:

В Рунете это также помогает компаниям продавать. Магазин спортивного питания использует моральную поддержку известного тренера и фитнес-модели:

Здесь все, что любит публика: продукты, ссылка на аккаунт и магазин.

Шаг четвертый: Создавайте разные профили для разных аудиторий

Это нужно, если у компании несколько аудиторий, и все они разные.

Попробуйте забить в Google Gap. Вот что вы увидите:

Безумие? Если присмотреться, все со смыслом. Вот профиль Gap Kids:

А это взрослый Gap:

Разный контент для разных аудиторий. Это пример чистой туннельной сегментации. С клика, просмотра профиля и товаров, посещения сайта начинается рекламная кампания, это определяет ее цели и задачи.Шаг пятый: Сегментируйте аудиторию в FacebookПродвижение в Instagram базируется на органическом вовлечении. Брендированный контент популярный, но конверсия от кликов невысокая. Instagram стоит использовать для последующего ретаргетинга – показывать рекламу тем, кто заходил на сайт из соцсети или как-либо еще взаимодействовал с брендом. Настройте в Facebook аудиторию по вовлеченности в Instagram. Итак, что нужно знать перед запуском рекламной кампании: Какой оффер работает?Какой контент вызывает больше откликов?Какие продукты привлекают больше внимания?Какие пользователи привлекают больше подписчиков?Кто и что покупает? Не забывайте: люди приходят в Instagram не за покупками – это не главная цель. Они находятся в самом верху воронки продаж. Ваша задача – провести их вниз, до конверсии. Стройте отношения с аудиторией и только после этого продавайте. Высоких вам конверсий!

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. seoonly.ru

    :shock: :shock: спасибо за стратегии

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: