8 эффективных способов увеличить ROI в разы

cpalil

ROI (return on investment, возврат инвестиций) — одна из ключевых метрик в CPA-маркетинге. Она показывает, заработали ли вы на оффере или ушли в минус.

Рассчитывается по формуле: ROI = (Доход — Расход) / Расход * 100%

Доход — это та прибыль, которую вы получили, продвигая офферы партнерской сети.

Расход — все траты, которые сопутствовали этому.

Показатель успешной кампании — положительный ROI. Согласно разным источникам, нормой считается ROI 30%-100%. Но обратите внимание на сумму рекламного бюджета: чем больше сумма, тем меньше может быть ROI по сравнению с маленьким бюджетом, но тем больше вы можете получить профита.

Итак, как влиять на показатель ROI? Пойдём по формуле. У нас есть две основные переменные — доходы и расходы. Соответственно, чтобы увеличить ROI, нам нужно а) увеличить доходы, б) уменьшить расходы. Лучше всего это делать в виде гипотез, направленных на один из этих параметров. Гипотезы строятся по образцу «Если я сделаю Х, я получу Y». Итак, о чем могут быть гипотезы?

Увеличить доходы

1. Конверсия объявления

Блок, который объединяет обширную тему. Чтобы увеличить конверсию, вы можете поменять текст и изображение в объявлении.

Какая может быть гипотеза? Например, если я добавлю побуждение к действию в объявление, конверсия увеличится на 7%.

2. Изменить связку преленд + ленд

Если вы подозреваете, что лендинг может конвертить лучше, то протестируйте новый вариант. Гипотеза может звучать как «Если я добавлю таймер или другое ограничение по времени на лендинг, то увеличу конверсию на 10%».

Также можно попробовать новую связку преленда и самого лендинга.

3. Источник трафика

Есть ли у вас сайты, перформ которых вас всегда радует? Сейчас пришло время сконцентрироваться на них. Добавьте их в white-лист, чтобы откручивать рекламу только там, отключив менее эффективные площадки.

Гипотеза: если я добавлю сайты в вайт-лист, то ROI увеличится на 30%.

4. Более доходный оффер

Возможно, сейчас вы работаете с малодоходными офферами. Посмотрите список офферов и расспросите менеджера партнерской сети — он поможет вам выбрать самый доходный оффер с выгодной ставкой.

Ещё один вариант — выбирать офферы с промоакциями. Например, где товар стоит 99 руб., а отчислений с него вы получаете 500-700 и более.

Не забудьте перед началом зафиксировать гипотезу по модели если…, то… .

5. Допродажа

Вы уже заплатили за трафик, так почему бы не получить по-максимуму? Предложите дополнительный товар, который пригодится аудитории и увеличит сумму вашего среднего чека.

Гипотеза может звучать так: если я допродам Х, то увеличу доход на 30%.

Уменьшить расходы

1. Отключить невалидные источники

Если у вас есть сайты, на которые вы постоянно льете в минус, перестаньте это делать. Отключите эту площадку, добавив её ID в блэк-лист.

Гипотеза: если отключить сайт с нецелевым трафиком, то конверсия увеличится на 10%.

2. Выделить тестовый бюджет

Откручивайте объявление на маленькую сумму, чтобы собрать статистику и скорректировать действия при необходимости. Тестовый бюджет позволяет быстро менять и оптимизировать объявления и быть более гибким при работе с офферами. После того как вы поймете, что сработало при тесте, можете увеличить бюджет на эти идеи.

Гипотеза: если тестировать на маленьких суммах, то это поможет сэкономить бюджет на Х руб.

3. Откажитесь от неконвертящих офферов

Бывает, что некоторые офферы взлетают сразу, а с другими приходится мучиться, и ROI все равно остаётся отрицательным. Мы не будем сейчас углубляться в причины, почему происходит именно так, просто порекомендуем сосредоточиться на том, что у вас работает. Возможно, какие-то вертикали вам более понятны, и там вы можете гарантировать более высокую доходность? Отлично, работайте с ними, отключив все остальное.

Гипотеза: если я оставлю только работающие офферы, то увеличу прибыль на 20%.

Важно: цифры в гипотезах приведены для примера. Прогнозируйте свои собственные, основываясь на тех данных, что есть у вас.

Какие способы тестируете вы? Расскажите о своих результатах в комментариях!

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: