Как проводить сплит-тестирование в арбитраже

cpalil

A/B или split тестирование – это метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить какие из изменений улучшают целевой показатель. Примером может служить исследование влияния цветовой схемы, расположения и размера элементов интерфейса на конверсию сайта. Так говорит нам Википедия. Но если проще, сплит-тестирование — это сравнение нескольких лендингов, страниц на одинаковом количестве трафика с целью определить какой вариант лучше.

Что тестируют в объявлениях (рекламе)?

  • Текстовые блоки, под которыми имеются в виду и описание товара либо услуги, и заголовок. В рамках тестирования можно менять триггеры, обращения к клиентам, свойства продукта и его достоинства.
  • Креативы. Здесь нужно определить, что приносит больший эффект – фото или видео. Разные креативы могут принести различные результаты и в плане конверсии, и с точки зрения CTR.
  • Таргетинги. Реакция представителей разных категорий пользователей на рекламу может быть различной. Тестируя аудиторию, важно определить, какая категория посетителей приносит самые малозначимые лиды, а какая и вовсе не конвертится.
  • Форматы. По состоянию на сегодняшний день их в соцсетях хоть пруд пруди, и у каждого есть как преимущества, так и недостатки.
  • Посадочные страницы. Немаловажную роль играет и тот факт, на какую страницу перенаправляется пользователь после клика по рекламе.
  • Кнопки СТА. В социальных сетях допускается наличие в рекламе кнопок призыва, которые могут как повышать, так и снижать эффективность рекламного объявления.
  • Сколько времени реклама работала. Бывает так, что у того или иного бизнеса в определенные дни недели или время дня некоторые объявления приносят больше конверсии.

Сплит-тестирование можно разделить на несколько этапов:

  1. Проверка таргетингов. Обычно начинается тестирование с проверки аудитории, потому как если она подобрана неправильно, то не поможет ничего, даже суперкликабельныне креативы.
  2. Проверка креатива позволяет определить, какой креатив является наиболее результативным.
  3. Масштабирование рекламы. После получения результата в плане таргетингов и креативов следует маштабировать рекламу, то есть максимально сузить аудиторию тех таргетингов, которые работают.
  4. Проведение анализа полученных результатов. Нужно понять, какие объявления являются самыми эффективными, а также определить время, в течение которого осуществляется наибольшее число конверсий. В дальнейшем этот анализ ляжет в основу рекламных кампаний.

Методы повышения эффективности рекламы:

  • Включение в текст вопросительных предложений (доказано, что они приносят больше переходов);
  • Контрастность (посетитель должен понимать, что изображено на креативе);
  • Персонификация (нужно провести аналогию между реализуемым продуктом и собственным «Я» клиента). Кстати, более высокие результаты приносят креативы, на которых изображены люди;
  • Соответствие интересам аудитории. Нельзя продавать продукт одинаково всем таргетингам. Люди разные, у них различна потребность даже в продукте одной тематики. Пример: все магазины косметики ориентируются на женщин, но женщинам разных возрастных категорий нужны разные продукты. Следовательно, разрабатывая рекламу, нужно учитывать, что интересно той или иной категории пользователей.
  • Повышение СРМ. По сути, аукцион каждой соцсети сводится к тому, что та или иная аудитория выкупается за определенную сумму средств. Если на протяжении длительного промежутка времени у вашего объявления ставка одна, наступит момент, и это объявление либо начнет работать неэффективно, либо и вовсе работать перестанет. Для выкупа новой аудитории следует ставку повышать.
  • Использование локальной рекламы. Почему-то геотаргетинг остается незаслуженно забытым, а ведь сужение его аудитории вполне может повысить конверсию и положительно сказаться на CTR.
  • Новые форматы. Социальные сети регулярно запускают совершенно новые форматы продвижения, и на начальном этапе в этих форматах очень низкая конкуренция, что дает уникальный шанс получить практически копеечные лиды. Кроме того, посетители неплохо воспринимают новую, незнакомую им рекламу.

Проводим A/B-тестирование с помощью трекера

Данный способ очень хорошо подходит для арбитражника, для этого вам нужно выбрать трекер, почти все трекеры поддерживают функцию сплит-тестирования.

Проводим сплит-тестирование с помощью Google Analytics

Этот способ подходит вам, если у вас есть свой сайт. В Google analytics существует специальный инструмент для проведения такого тестирования, чтобы им воспользоваться, перейдите в раздел «Поведение» -> «Эксперименты». Всего 4 шага:

  1. Задайте название эксперимента, цели отслеживания (например, показатель отказов) и процент трафика.
  2. Укажите адреса двух и более страниц, которые будут участвовать в этом.
  3. Скопируйте получившийся код к себе на сайт.
  4. Проверьте корректность работы.

Делаем сплит-тестирование рекламных креативов в Facebook

Возможно, многие не знали, но в Фейсбуке есть функция сплит-тестирования. Во время сплит-теста Фейсбук берет одну аудиторию и делит ее на равные пропорции. Так, если у вас будет 4 разных креатива, их увидят не одни и те же люди, а разные люди, но из одной группы. И на основе красивой и честной статистики можно будет выбрать креативы-победители. Чтобы настроить сплит-тест:

  1. Перейдите в ваш аккаунт Ads Manager и создайте новую кампанию.
  2. Далее вам нужно выбрать цель для вашей кампании. Например, если вы хотите получить больше конверсий, выбирайте Конверсии. Обратите внимание, что вы сможете создать сплит-тест только с целями Трафик, Установки приложения, Генерация лидов и Конверсии.
  3. Затем, введите название кампании и кликните на окошке «Создать сплит тест». Потом кликните на кнопке «Продолжить».
  4. Выбирайте переменные, которые хотите протестировать. Facebook дает вам три возможности на выбор: Оптимизация доставки, Аудитория и Плейсмент.
  5. Чтобы закончить настройку вашего сплит-теста, прокрутите вниз к секции «Бюджет и расписание сплит-теста». Здесь вы можете ввести бюджет на проведение тестирования и выбрать, когда вы хотите показывать свою рекламу.

Вывод

Правильное сплит-тестирование — залог успешного слива и поиска профитной связки! Всегда нужно все тестировать, только так вы сможете достичь лучшего результата.

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: