cpalil

Кейс: 340 000 рублей за 3 дня на продаже клубники

cpalil

Речь идет об одном хайповом проекте, как мы его любим называть. Ведь столько труда было вложено в него, несколько бессонных ночей и убитых нервных клеток

Букеты из клубники в СПб заходим и пробуем самую сочную клубнику в Питере!

Исходные данные
В начале сотворили группу и контент, и группа была безлюдна и пуста

На начало запуска у нас ничего не было. Так как Артём сам упаковывает группы и создает продающие площадки, то вопрос с созданием сообщества и правильного контента сразу же отпал. Шли на большой риск, на кону стояли деньги инвестора.

Подготовка к сливу
Спойлер: В период тестовой компании мы получили только 3 лида. Одновременно обидно и страшно, это совсем не тот результат, с которым добиваются поставленных целей. Ребята, как вообще преодолевать страх и начать рисковать?

Тестовую компанию проводили с 23 — 27 февраля и только по Питеру. Заранее готовились к празднику.

Проработка ЦА
Подход к выбору целевой аудитории был прост: собираем всех возможных конкурентов в самом регионе, находим всех возможных косвенных конкурентов типа доставки цветов, различные магазины подарков.

И еще собрал аудитории широкого интереса (в основной компании мы гораздо увеличили аудитории):

  1. Вегетарианцы
  2. Богатая аудитория по элитным ресторанам и смартфонам. + по супергео в местах скопления таких личностей.
  3. Парочки с указанием СП
  4. Дети родителей (только женщины, они более ответственные)

Так же запустил сбор по событиям и собрал положительную реакцию, негативную и тех, кто посмотрел запись, отдельно на каждую аудиторию.

Основная работа
Что использовали в работе?

  1. Промопосты с кнопкой (результат не впечатляет)
  2. ТГБ (не очень, но исключать совсем из компании не целесообразно)
  3. Промопосты без кнопки (показали себя)

Тизеры или ТГБ:
Что сработало хорошо, что плохо?

  • Хорошо: конкуренты и широкая аудитория с интересом Есть дети и Дом/семья + семейное положение женат.
  • Плохо: пары, прямой интерес, доставка цветов, картины на заказ

  • Потрачено 286,63 р
  • Переходов 28
  • Цена перехода 10,23 р
  • Вступлений 1
  • Цена вступления 286,63
  • Лидов 0
  • Промопосты

Что сработало хорошо, что плохо?

Хорошо:

  • Конкуренты
  • Доставка цветов
  • Прямой интерес (остальные праздничные магазины)
  • Вегетарианцы
  • Пары по интересам (Дом и семья, Знакомство и общение, Здоровье, Красота и мода, Кулинария, Культура и искусство)
  • Дети родителей (женщины)
  • Картины на заказ (отдельно мужчины и женщины)

Плохо:

  • Богатая аудитория
  • Дни рождения

Пример хорошего объявления:
Аудитория картины на заказ

  • Потрачено 195,89 р.
  • Переходов 55
  • Цена перехода 3,56 р.
  • CTR 3,376%
  • Вступлений 9
  • Цена вступления 21,7 р.
  • По поводу остальных аудиторий:

Конкуренты:

  • Потрачено 131,45 р.
  • Переходов 29
  • Цена перехода 4,53 р.
  • CTR 4,715%
  • Вступлений 4
  • Цена вступления 32,8 р.

Доставка цветов:

  • Потрачено 272,43 р.
  • Переходов 73
  • Цена перехода 3,73 р.
  • CTR 3,828%
  • Вступлений 16
  • Цена вступления 17,1 р.

Вегетарианцы:

  • Потрачено 81,42р.
  • Переходов 11
  • Цена перехода 7,40 р.
  • CTR 2,461%
  • Вступлений 2
  • Цена вступления 40,71 р.
  • Общее по тестовой компании:

  • Потрачено 2046,26 р.
  • Переходов 338
  • Цена перехода 6,05р.
  • CTR 2,014%
  • Вступлений 53
  • Цена вступления 38,6 р.
  • Лидов 3
  • Цена лида 682 р.

Вывод по тестовой компании
Средняя стоимость лида и подписчика высокая, причины:

  1. В самом начале название группы было связано с 8 марта, люди могли думать: «Зачем мне вступать если группа только к 8 марта»
  2. Совсем свежая группа, поэтому первые вступления даются тяжело. Будет больше подписчиков, больше сыграет «стадный инстинкт»
  3. Люди не заинтересовались в предложении, либо не оправдали ожидания.

Не было заявок, причины:

  1. Возможно еще совсем рано, долго до праздника и все думают о свежести ягод. Ягоды априори должны быть свежими, но так как праздник через полторы недели, люди могут заказывать ближе к 8 числу.
  2. Мужчины по сути своей ленивы, оставляют все на потом, и заказы могу быть только за 2-3 дня, может и раньше.
  3. Возможно есть более выгодное предложение, так как клики есть дешевые, а интереса как такового нет.
  4. Возможно площадка не очень удобна для мобильных систем, нужно протестировать площадку. Пересмотреть все креативы в группе. Основную компанию планировали запускать 3 марта, было достаточно времени все проанализировать и если нужно провести дополнительные тесты.

Как пойти на риск и продать товар на 340 000 рублей?
Как говорил выше, собирались запускать основную компанию 3 марта, но как обычно бывает, планам не суждено было осуществиться. Возникли кое-какие проблемы, и были на пороге закрытия всего проекта. Но так, как команда отличная — не те, кто бросает дело. Запустились только 5-го марта поздно вечером.

Что у нас было на время запуска?

  • Не совсем успешная тестовая компания
  • 78 участников
  • Систематическая публикация постов
  • Бешеное желание преодолеть страхи и добиться поставленных целей

Основная работа с проектом
Было решение провести обычный розыгрыш репост/подписка, товаров разыграли вкусно много

Старый метод лидогенерации и эффективный способ набрать дешевых подписчиков. Задача поставлена простая: лить максимальное количество трафика, выкупать максимально быстро аудитории не смотря на высокие ставки, потому что времени оставалось все меньше.

Конкуренция в праздничные дни в нишах с подарками большая. Скажу честно, ниже не будет цифр с ctr более 3% и ценой клика в 4-5 рублей.

Какие аудитории мы охватили?

  • Конкуренты
  • Доставка цветов
  • Прямой интерес
  • Вегетарианцы
  • Пары по интересам (есть дети, дом и семья)
  • Дети родителей (женщины)
  • Участники картины (мужчины и женщины отдельно)
  • Мужчины с широким интересом (дом и семья)
  • Мужчины с широким интересом (есть дети)
  • Женщины есть дети + СП
  • Женщины дом и семья + СП
  • Мужчины ЗОЖ
  • Женщины ЗОЖ
  • Мужчины интерес бизнес + СП

Возможно еще можно было найти много аудиторий

Использовал объявление, которое показало себя в тестовой компании + немого адаптировал под каждую аудиторию:

1.Аудитория ЗОЖ — польза и здоровье.
2.Аудитория женщин — семья, мамы, подруги
3.И т.д.

Плюс сделал карусель на тех, кто участвовал в конкурсе, но не выиграл.

Результат по компаниям:

  • Потрачено 22 927,83 р.
  • Переходов 2936
  • Цена перехода 7,81 р.
  • CTR 2,101%
  • Вступлений с учетом конкурса 1413
  • Бюджет конкурса 10 000 р.
  • Цена вступления (22 927+10 000)/1413=23,3 р.
  • Лидов 156
  • Цена лида (22 927+10 000)/156=211 р.
  • Закрытых в продажу 141
  • Средний чек 2400 р.
  • Продаж на 340 000 р.

Вывод
Хочу сразу сказать, только хорошая обратная связь и командная работа принесла нам такие результаты. Мы работали с каждым клиентом отдельно, предлагали большие скидки и просто не отпускали людей с пустыми руками. Давали купоны от 5-25 %, и это здорово.
По окончанию получили сразу 20 отзывов, и это только те, кто написал в обсуждениях. Люди продолжали писать в комментариях

Что еще хотелось бы сказать в конце?
Сейчас недостаточно делать систематически правильные действия по настройке таргетированной рекламы. Как мне кажется, многим проектам не хватает любви со стороны как исполнителя, так и заказчика. Именно такое отношение и совместная работа делает проект более живым.

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. seoonly.ru

    Хорошо зашла-) :shock:

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: