Кейс: Как сделать 3085 «чистых» подписок в senler по 47,37 руб. за 14 дней без команды и не свихнуться

cpalil

Я по первому образованию психолог, и мне интересно было найти проект, который будет хоть как-то связан с этим. Запустила свою мысль в космос (и немного настроила тизерной рекламы на свою страницу).

Скоро мне предложили проект, которому больше года и ведут его еще несколько таргетологов. Я понимала, что аудитория может быть выжжена, а настройку других таргетологов я не смогу посмотреть. А самое страшное, что бюджет 150 000 на 14 дней с KPI до 40-50 руб. за подписчика. И я поняла, что вот он — выход из «зоны комфорта»: неизвестный мне проект, где со старта надо дать хороший результат!
Без времени на тест и прочее. Есть 14 дней, есть бюджет и есть TargetHunter.

Итак, проект, с которым мне нужно было работать, связан с психологией. СОМАТИПОЛОГИЯ — крутой курс: как узнать 80% информации о человеке за 3 минуты. Нужно было привести людей на первую бесплатную неделю обучения.

Кстати, после настройки на него рекламы, я решила его пройти сама в следующем потоке. Чем больше настраивала, тем больше в него влюблялась. Короче, сама настроила, сама себе и продала ))

Как я уже писала, таргет на этот проект велся, потоки на обучение набирались, но нужны были новые люди со свежим взглядом, и этим человеком стала я.

Что было на старте?

  1. Доступ к рекламному кабинету, где я могла видеть работу 2 таргетологов, которые работали одновременно со мной.
  2. Возможность видеть креативы, но использовать их не было смысла, так как они уже были использованы на большую аудиторию.
  3. Возможность получить список людей, которые купили прошлый курс.

Начало работы

Мне необходимо было понять, кто является целевой аудиторий, кто лучше всего может покупать данный курс.

Я скачала список купивших, загрузила их в TargetHunter Анализ > Целевые вступления и поняла, куда вступала моя ЦА. Входные вступления я выставила от 3, чтобы аудитория была более похожей на мою. Получилось 200 групп, которые меня интересовали, и сделала первый тест на эти группы. Стоимость клика была шикарной — не достигала 25 р, да и самих кликов было много.

Самое сложное началось потом, когда нужно было проверять вручную каждое объявление в Senler, чтобы понимать, сколько стоил подписчик. И тут оказалось, что хороший CTR и дешевый клик не всегда дают подписчика, который вписывается в KPI до 45 рублей. Занимало это примерно 2 часа, чтобы проверить вручную 200 объявлений. После 2 дней такой проверки хотелось всё послать.

Я начала искать возможность автоматизации процесса и нашла сервис loktar, который считает стоимость подписчика в Senler самостоятельно. Спасибо Денису Каримову за подсказку! Это позволило остановить объявления, которые приносили подписчика дорого, и пересмотреть настройки.

Лиды были по 287-177 руб! Отписка 67-90%. Думаю, что это был ночной кошмар таргетолога, который стал реальностью.

Основной вывод, который я сделала: дешевый клик и много переходов — не всегда хорошо. Всегда нужно смотреть конечный результат — чем раньше, тем лучше.

Примерно 60% объявлений я остановила. И теперь ко мне пришел опять на помощь TargetHunter Анализ > Целевые вступления. На этот раз я собрала людей, которые подписались сейчас на курс. У меня была гипотеза, что первый раз я лила трафик на группы, которые уже выжжены. В итоге я получила 200 групп, которые опять запустила на тест.

Результат меня порадовал. Максимальная стоимость подписчика была 34,69 руб., а средняя 27,12! Отлично, вписываюсь.

Я задалась вопросом: а через сколько мои 250+ объявлений выгорят? Ведь нужно привести в проект +3000 человек, а еще учитывать возможную отписку до начала бесплатной недели обучения.

Я проработала базу, которая купила курс в прошлый раз, проработала людей, которые зарегистрировались сейчас, через Анализ > Целевые вступления.

Дальше решила поэкспериментировать с той же аудиторией, но уже Анализ > Целевые сообщества в TargetHunter. Мне было важно понять сообщества, где состоит моя ЦА (при этом я минусовала тех, кто уже видел рекламу с целевых вступлений). В итоге в сумме у меня получилось 577 объявлений по целевым сообществам и по целевым вступлениям.

Именно на эти настройки ушла большая часть бюджета. Но нужно помнить: дешевый клик не всегда хорошо.

Потом я убирала те, что не давали нужный результат. Важно было понять еще, что большая отписка может быть в конце, перед стартом бесплатной недели обучения. Нужно к этому относиться внимательно, останавливать кампании, где процент отписки больше 60%, ведь явно там что-то не то.

НО! При этом смотреть стоимость подписки. Анализ в первую очередь!

Кстати, лучше всего сработала, как обычно, рыжая девушка)

У меня осталась 41 000 руб. и нужно найти новую аудиторию, которая принесет подписки. И конечно, любая кампания не обходится без мамочек.

Мамочек искать просто: можно это сделать через стандартные настройки, а можно через TargetHunter.

Мне нужны были не простые мамочки, а мамы:
— в декрете;
— у которых есть работа, но которым интересна подработка;
— у которых есть работа, но они хотели бы уйти из офиса и работать удаленно.

Я взяла за основу широкие настройки, где выбрала возраст от 3 лет до 10 лет. И начала искать сообщества, где мамочкам нужна работа.

Получилось:

  1. мамы, которые состоят в группах по удаленной работе;

2. мамы, состоящие в пабликах по тематике бизнес;

3. мамы, состоящие в группах по поиску работы + работа на дому.

Чего стоило ожидать: мамочки вышли дороже, так как настраивают на них рекламу многие, что оказалось не очень выгодно для нашего проекта. Стоимость подписчика дорогая, а отписка высокая. Чистых подписок недостаточно и они дороже 50 рублей.

ВЫВОДЫ: я описала самое интересное, что получилось на этом проекте.
На что стоит обратить внимание, когда маленькие сроки, а объем большой, как это можно сделать с минимальными временными затратами и максимальной пользой для проекта.

На таких проектах важно понять ЦА и максимально масштабировать ее.

Где можно усилиться, чтобы достичь максимум результата?

— Больше креативов на отдельные сегменты, чтобы понимать, на что лучше реагирует нужная аудитория.

— Анализировать глубже тех, кто уже купил курс. Составлять их портреты и делать уже под это объявления.

— Купить Автоматизацию в ТХ: очень не хватало ее функций ))

Результаты

Всего подписок в Senler 7 390.

19,77 руб. — подписчик.

НО! Нужно учесть, что 58% отписок, поэтому чистыми результатами можно считать 3085 подписок по цене 47,37 за подписчика на момент старта бесплатной недели обучения.

Срок исполнения 14 дней.

Потрачено 146 136 рублей.

Про продажи говорить не буду: еще идет бесплатная неделя обучения.

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. seoonly.ru

    годно-) :|

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: