Оптимальные настройки AdWords: советы для опытных рекламодателей.

cpalil

Содержание

Оптимальные настройки AdWords: советы для опытных рекламодателей.

Пока вы не зададите правильные настройки для кампаний в AdWords, ваши результаты всегда будут ограниченными. Вы можете использовать ремаркетинг, работать над повышением показателя качества и добавлять те минус-слова, какие захотите. Всё это не будет иметь значения.

Это как бежать марафон, забыв надеть кроссовки. Да, вы можете делать всё возможное, чтобы выйти вперёд, но вы не сможете бежать на полной скорости – и определённо не придёте к финишу первым.

В данной статье мы рассмотрим, какие настройки для кампаний поисковой рекламы в AdWords позволят вам повысить эффективность.

1.Сосредотачивайтесь на одной сети за раз. Не объединяйте Поиск и КМС

Вот один из самых лучших советов по контекстной рекламе: не включайте поисковую сеть и КМС в одну и ту же кампанию AdWords.

Даже при наличии такого типа кампаний, как «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть», поисковую и медийную сети лучше разделять.

По данным WordStream, кампании объединённого типа показывают достойные результаты. Однако мы часто сравниваем их с кампаниями AdWords Express. Они могут быть эффективны, если у вас небольшой бюджет, и вы мало знаете о работе с AdWords. Но чтобы получить более высокие результаты, нужно создать отдельную кампанию для медийной сети.

Почему так: если вы этого не сделаете, вы не сможете просматривать тренды по CTR и показам, потому что не сможете отфильтровать данные по КМС или поисковой сети. Кроме того, вы не сможете создать другое текстовое объявление для медийной сети. При этом КМС основана на push-маркетинге и обычно требует объявлений, которые существенно отличаются от объявлений для поисковой сети (pull-маркетинг).

Более того, структура кампании медийной рекламы должна быть другой, а минус-слова нужно приоретизировать, поскольку к кампаниям в КМС можно применять лишь 50 минус-слов.

2. Всегда включайте сеть поисковых партнёров при создании новой кампании

Недавно мы заметили, что некоторые из наших клиентов отключили сеть поисковых клиентов в своих кампаниях поисковой рекламы. Как выяснилось, они где-то прочитали, что нужно фокусироваться только на поиске Google.

Почему-то сеть поисковых партнёров приобрела плохую репутацию. Однако мы придерживаемся иного мнения.

Мы всегда рекомендуем начинать с сети поисковых партнёров, если бюджет это позволяет. Спустя месяц-два вы сможете проанализировать результаты и принять решение, исходя из ваших KPI.

Примечание: если вы нацеливаетесь на широкую общенациональную аудиторию, но ваш бюджет ограничен, то сеть поисковых партнёров на начальном этапе можно не включать. Но если у вас есть запас бюджета и вы можете потратить 10-15% сверх установленного лимита (и получить 10-15% дополнительного дохода), то мы настоятельно рекомендуем вам использовать сеть поисковых партнёров.

3. Настраивайте таргетинг на те языки, на которых разговаривают пользователи в целевом регионе

Если вы таргетируете рекламу на регион, в котором целевая аудитория общается на другом языке, уделите особое внимание этому моменту.

Одна из самых непонимаемых частей настроек кампаний в AdWords – это языковые настройки. Они позволяют нацелиться на тех пользователей, которые выбрали определённый язык в качестве языка интерфейса в браузере Chrome или аккаунте Google.

Эти настройки не имеют ничего общего с тем языком, на котором пользователь совершает поиск. Они относятся только к настройкам браузера.

Поэтому, если вы нацеливаете объявления на жителей Флориды и не указываете испанский язык, вы можете потерять большую долю потенциального трафика. В США всегда следует указывать как минимум английский и испанский языки, настраивая таргетинг.

В Канаде около 22% населения разговаривает на французском языке. Не включая французский язык в качестве целевого, вы теряете 15-22% трафика.

4. Используйте таргетинг на конкретные районы внутри целевого региона

Ранее мы часто использовали таргетинг на область в пределах заданного радиуса для местных компаний. Теория хороша: в этом случае вы нацеливаетесь только на тех пользователей, которые находятся поблизости с магазином и могут его посетить.
Однако со временем мы обнаружили, что использование только этого типа таргетинга – не самое эффективное решение.
Прежде всего, с добавлением так называемых «усиленных кампаний» (Enhanced Campaigns) в 2013 году, рекламодатели получили возможность использовать корректировки ставок для местоположений в зависимости от того, какие результаты демонстрируют отдельные города и индексы. Для этого нужно было настроить таргетинг на отдельные города и штаты в рамках более обширного целевого региона, а не только указанного радиуса.
При таргетинге на США в целом, нужно добавить все штаты по отдельности. Это позволит анализировать статистику по ним и в итоге даст возможность использовать корректировки ставок, основанные на результатах по каждому штату.
При таргетинге на более узкую область, например, в радиусе 50 миль, нужно настроить таргетинг на все города в этой области. В этом случае вы не только сможете определить области, в которых получаете хорошие результаты, но и выявить популярного в местном масштабе конкурента, с которым вы не можете совладать.
Исключив этот город из таргетинга, вы сможете сосредоточиться на тех областях, которые обеспечат наилучшие результаты.

5. Ручное управление ставками, Оптимизатор цены за конверсию и автоматизированные стратегии

Есть три основные настройки касательно управления ставками:

  • Ручное управление;
  • Оптимизатор цены за конверсию;
  • Автоматическое управление.

В зависимости от уровня вашего опыта, отрасли, размера кампании и текущей эффективности кампаний можно использовать один из этих трёх вариантов.
Рассмотрим кратко каждый из них.

Назначение цен за клик вручную

Это самый старый способ управления ставками. Вы назначаете цены за клик самостоятельно и меняете их на основании тех результатов, которые видите. Эта стратегия даёт вам 100% контроль.

Недостатки:

Недостатки этого подхода к назначению ставок проявляются в основном в следующих двух ситуациях:

  • Вы владеете крупными аккаунтами. В крупных аккаунтах практически невозможно управлять ставками вручную. Правда, иногда очень опытные PPC-менеджеры всё же выбирают этот вариант, чтобы полностью контролировать ставки.
  • Вы – неопытный пользователь AdWords. Даже если другие рекомендуют использовать ручное управление ставками, чтобы получить больший контроль, он хорош лишь в том случае, если вы являетесь опытным специалистом. Если вы новичок в контекстной рекламе, лучше начните с автоматизированных стратегий управления ставками.

Оптимизатор цены за конверсию

Если вы хотите управлять своими ставками, но при этом получать помощь от Google, тогда этот вариант для вас. При выборе этой стратегии Google автоматически корректирует заданные вами ставки, если высока вероятность, что пользователь совершит на сайте полезное для вас действие. Оптимизатор цены за конверсию работает по принципу «чёрного ящика», но может быть полезен, если вы – новичок в PPC.

Недостатки:

Используя этот инструмент, иногда вы можете замечать странные решения со стороны системы. В нашей практике были случаи, когда Google постоянно повышал ставку, хотя никаких новых конверсий не происходило.

Автоматическое назначение ставок

Этот подход включает пять разных стратегий:

  • Максимальное количество кликов. Стратегия, позволяющая получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета.
  • Максимум конверсий.Позволяет получать как можно больше конверсий в рамках заданного бюджета.
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (Target ROAS).Позволяет добиться максимальной ценности конверсий при заданной рентабельности.
  • Целевая цена за конверсию (Target CPA). AdWords автоматически назначает ставки так, чтобы обеспечивать максимум конверсий по заданной цене. При этом стоимость отдельных конверсий может быть выше или ниже заданного значения.
  • Целевое положение на странице поиска. AdWords корректирует ставки таким образом, чтобы ваши объявления появлялись на первой странице результатов поиска Google или над ними.

Автор: Эндрю Лолк (Andrew Lolk) – консультант по контекстной рекламе. Основатель агентства интернет-маркетинга SavvyRevenue, Великобритания.

Так же рекомендуем к прочтению:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: