cpalil

Простые формулы для написания продающих постов

cpalil

Модель потребительского поведения AIDA

Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA — это святая святых для любого копирайтера.

Сама модель является логической цепочкой фраз, которые должны постепенно подталкивать человека к мысли о покупке.

A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.

Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги.

Модель AICPBSAWN

За самой длинной и трудновыговариваемой аббревиатурой этой модели скрывается самый настоящий клад. AICPBSAWN представляет собой расширенную и усовершенствованную версию модели AIDA, а значит позволяет еще сильнее заинтересовать клиента и воздействовать на его боли.

A—Attention—Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить.
I—Interest—Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете.
C—Credibility—Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам.
P—Prove—Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний.
B—Benefits—Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами.
S—Scarcity—Дефицит — создайте ощущение дефицита.
A—Action—Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать.
W—Warn—Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры.
N—Now—Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее.

Модель РАS (Problem— Attention — Solution)

Еще одна крайне популярная у маркетологов модель — РАS. В отличие от двух предыдущих моделей она взывает к рациональному, а не эмоциональному восприятию. Здесь мы раскладываем все по полочкам, логически обосновываем выгоду от нашего и почему оно так необходимо человеку.

Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть.
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без раздувания из мухи слона и доведения аудитории до инфаркта).
S — Solution — решение. Аргументированно предлагаем решение проблемы., рассказываем как наш продукт поможет человеку и рассказываем о его преимуществах.

Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги.

Модель The 4 U’s

Еще один вид рациональной модели, которая основывается на раскрытии преимуществ продукта и его ограниченности.

U — Useful — полезность. Раскрываем всю пользу нашего продукта, зачем он нужен, в чем его польза и как он поможет человеку.

U — Urgent — срочность. Добавляем перчинки, показывая, что предложение ограничено и им надо воспользоваться здесь и сейчас, иначе потом может быть поздно.

U — Unique — уникальность. Рассказываем о своих преимуществах, каких-то фишках, которые делают вас лучшими в своей в сфере. Заезженной фразы «используем уникальные технологии» недостаточно, дайте людям конкретику, что именно это за технология и почему она крутая.

U — Ultra-specific — специфичность. Здесь комбинируем общую информацию из всех предыдущих пунктов, делаем концентрированный удар из преимуществ, тем самым провоцируем к совершению целевого действия.

Модель QUEST

Эта модель позволяет с ходу оставить целевую аудиторию, заставить ее почувствовать необходимость вашего продукта и совершить целевое действие.

Q — Qualify —квалификация. Сразу показываем на кого направлено наше обращение, это поможет оставить самую целевую аудиторию и планомерно очаровывать ее.

U — understand — понимание. Входим в доверие к читателю, показываем, что отлично понимаем его проблемы, как они мешают жить и портят жизнь.

E —educate —обучение. Рассказываем о своем продукте без лишнего давления и навязывания, подогреваем интерес аудитории и закидываем крючок, на который читатель должен клюнуть.

S — stimulate — стимуляция. Объясняем читателю выгоду нашего предложения и стимулируем к совершению действия.

T —transition — призыв к действию. Наконец, мотивируем человека к действию здесь и сейчас.

Источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: