Целевая аудитория: понять и продать

cpalil

Всем привет! Сегодня попробуем разобрать тему «рыба и удочка».

«Рыбой» — я буду называть готовую связку, которую вы находите и запускаете. Она отработает, выгорит, и нужно будет искать новую «рыбу». А вот вариант с «удочкой» долгосрочный — вы сможете добывать «рыбу» постоянно.

Давайте постараемся выбрать качественную «удочку» на примере нутра оффера.

Каждый начинающий маркетолог сталкивается с понятием «целевая аудитория». Её нужно основательно проработать, чтобы понять с какой стороны подступиться, предлагая свой товар. Учитывать нужно множество факторов и буквально «вживаться в шкуру» потенциального клиента.

В анализе целевой аудитории могут помочь:

  1. Google Trends (анализ запросов пользователей).
  2. Similar Web (частичная аналитика веб ресурсов).
  3. Hotjar (визуальная проработка поведенческих факторов пользователя, проверка воронок).

Но все эти данные не сравнятся с банальным понимаем «болей» покупателя. Именно боли формируют спрос, кто бы что ни говорил. Эта мысль и сподвигла меня смотреть на свои рекламные кампании через призму нужд человека.

Я выработал простой прием «купи товар сам у себя». Идея не в огромном количестве маркетинговых фишек, а в том, чтобы понимать, достаточно ли болей можно решить этим товаром и правильно ли сделан акцент.

В качестве иллюстрации рассмотрим продажу таблеток для похудения. Не будем привязываться к конкретному бренду и используем воображение: пластиковая баночка, светло-розового или белого цвета, наполненная таблетками или капсулами, которые помогут сбросить лишние килограммы. Это уже огромное поле для любого рекламщика.

Цвет

Мы видим продукт, который не перегружает сознание покупателя. Вспомните хотя бы этого товарища… Помните что он говорил о белом цвете?

Целевая аудитория: понять и продать, изображение №1

Белый (или любой другой светлый оттенок) дает возможность расставлять акценты с помощью текста, а также олицетворяет собой элегантность легкость (отличный бонус, когда хочешь продать похудалку).

В каком виде представлен препарат

Таблетки или капсулы — самый легкий способ принять лекарство или витамины. Отсекаем страх игл, трату времени на приготовление растворов, не привязываем покупателя ко времени приема (в случае со шприцами приходиться делать инъекции только дома или в медицинском учреждении, а банку с таблетками можно взять с собой).

Для креативов можно использовать подобные изображения (если их пропускает модерация). Добавляем призыв и дорабатывая картинку в направлении тематики похудения.
Для креативов можно использовать подобные изображения (если их пропускает модерация). Добавляем призыв и дорабатывая картинку в направлении тематики похудения.

Внешний вид продукта обсудили, дальше поговорим о психологии покупателя.

Вы втираете мне какую-то дичь

Начнем с банального вопроса: «зачем мне (покупателю) этот препарат?».

Обратимся к ресурсам, которые предпочитает целевая аудитория (женщины), так мы сэкономим время на проработку основных болей и потребностей.

Выделим список потребностей:

  1. Потребность доказать себе и другим, что способна достичь цели. Если я смогу похудеть – я смогу достичь и других целей.
  2. Потребность в том, чтобы меня воспринимали как личность (на старте: страх «я – бесформенная тётка, существо без возраста, мнения, доставляющая всем неудобство. А когда я смогу придать форму своему телу, все увидят какая я на самом деле. У меня появиться уверенность в себе»).
  3. Потребность в авторитете у супруга/родителей (желание отстоять личные границы и показать свою независимость).
  4. Потребность в уважении детей («дочь будет брать пример», «сын никогда не скажет, что мама – старая или некрасивая»).
  5. Потребность чувствовать себя свободнее в выборе одежды, отдавая предпочтение удобной или очень красивой.
  6. Желание расширять сексуальный репертуар с партнёром (здесь и «просто неудобно в физическом плане» и «стыдно показать себя в определенной позе»).
  7. Желание заниматься танцами, спортом, активным отдыхом.
  8. Потребность в устранении физического дискомфорта (одышка, опрелости, излишняя потливость, повышенное давление и пр.).

С этим списком, мы можем сформировать портрет потенциального покупателя и разработать стратегию продвижения продукта.

Как ни странно, больше всего выделяется именно моральная составляющая.

С какой стороны подступиться?

Женщине важно чувствовать себя уверенной в себе, а для этого хороший внешний вид станет отличным помощником. Когда вы анализируете подход под продвижение препарата для похудения, всегда прорабатывайте несколько вариантов:

Успешная бизнес леди

Работа с людьми, представительный внешний вид. Мало времени — некогда посещать спортзал. Выход: диета + прием препарата.

Целевая аудитория: понять и продать, изображение №3

Спортивный образ жизни

Препарат служит для улучшения/закрепления достигнутых результатов. Делаем упор на то, что если вы занимаетесь спортом, то вам нужно поддерживать микрофлору (или что-нибудь ещё) в надлежащем состоянии, с этой задачей как раз справится наш продукт. А чтобы результаты усилий оставались как можно дольше, стоит попробовать (например) кето диету, добиваем формулу соответствующим препаратом.

Целевая аудитория: понять и продать, изображение №4

Сексуальность

Каждая женщина хочет быть желанной как для своего мужчины, так и для окружающих (физиология, с ней ничего не поделать). Общество давно определило стандарты красоты, которые лишь меняются с течением времени. Препарат для похудения сможет подчеркнуть все «нужное», убирая лишние килограммы только в определенных зонах (живот, руки, подбородок и т.д). Здесь же мы можем подключить тему селебрити, чтобы результат был визуально подчеркнут на примере признанных красавиц Голливуда.

Целевая аудитория: понять и продать, изображение №5

Дальнейшие действия зависят трафика и офферов, с которыми вы работаете. Если это что-то «около белое», то можно рискнуть победить FB. С FB я знаком больше всего, так что попробую тезисно набросать список действий.

  • Находим аккаунты. Аккаунты — это основа работы на Facebook. Если вы довели до совершенства свои креативы, но к аккаунту есть вопросы — вы не сможете крутить кампанию. Вместо этого вы будете тратить время на разбаны и фарминг новых аккаунтов. Если для вас работа с подготовкой аккаунта слишком сложна и непонятна — просто купите их у проверенного селлера.
  • Прогрейте аккаунты перед сливом. Создайте активность на фанпейджах и используйте смежные тематики под будущий слив на оффер.
  • Подготовьте основные материалы (купите хорошие верхнеуровневые домены с историей, нарисуйте креативы, разработайте преленды, доведите до ума тексты с помощью native переводчиков).
  • Продумайте, какие регионы хотели бы взять для сплита. Мы рассмотрели несколько основных типов нашей ЦА и их боли. По ним стоит пустить тестовый трафик на одном и том же регионе чтобы получить репрезентативные цифры по отзывчивости аудитории.
  • Проведите тест и хорошенько его проанализируйте. Не стоит смотреть только на показатель клики/конверсии, копайте глубже: нам нужно понять в какое время суток в каком регионе и по какой аудитории реклама отработала наилучшим образом, какой призыв сработал лучше всего, с какой статьи было больше всего переходов (если на преленде статья) и т.д. Короче, анализ — обязательная составляющая.
  • И только после всего вышеперечисленного заливайте основной бюджет. Только так вы будете уверены что ваши средства не улетят в пресловутую пельменную.

Надеюсь, я смог объяснить, что проработка болей в арбитраже — это основополагающий момент. Понимание болей ЦА — это та удочка, которая сможет прокормить вас на протяжении всей карьеры арбитражника. Вы будете гибкими в решениях и составлении плана действий, для вас откроются новые горизонты в проработке аудиторий разных типов. Количество конверсий перестанет вас волновать, потому что основным вопросом будет: «Где взять акки под все мои рекламные кампании?»

Источник.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: