cpalil

Яндекс или Google, какой контекст эффективнее?

cpalil

какой контекст лучше

В конце 2017 года проводилось маркетинговое исследование по сравнению степени возврата инвестиций от популярных каналов рекламы. Поскольку исследование вызвало интерес, данные были расширены полностью за 2017 год.

Для увеличения заработка и снижения затрат, то есть, начала арбитража трафика, следует прибегнуть к аналитике. Сбором сквозной аналитики для бизнесменов и рекламных агентств на основе данных по продажам из CRM занимается Roistat. При этом учитываются рекламные расходы, арбитраж трафика, уровень отказов и возвратов.

Клиентам зачастую неизвестно о показателях возвращения инвестиций (ROI) на основе типов рекламы, считающихся нормой и предпочтительном канале для увеличения прибыли. Для этого было проведено интернет-исследование.

Первоначальное внимание уделялось рекламе в соцсетях, однако в силу расходов 95% бюджета на контекстную рекламу участниками, поиск и на тематические сайты, анализировался возврат инвестиций и сравнивалась степень отдачи и тематики среди популярных систем рекламы.

Показатели результата

  • Оптимальная настройка контекстной рекламы способна принести прибыль. Если исключить сквозную аналитику, оценка окупаемости рекламных каналов с выводами затруднительна.
  • Инвестировать в поисковую рекламу более прибыльно по сравнению с рекламой на площадках по конкретной теме, которая приносит пользу и способствует возврату потраченных средств.
  • При сравнении наиболее популярных рекламных площадок «Яндекс.Директ» и Google Adwords поиск по двум каналам показывает эффективность, однако лидерство за «Яндекс.Директом», включая тематические площадки.

Вывод: настройки рекламы в КМС Adwords для большей части рекламодателей явно недостаточны.

Применяемые методы

В составе выборки представлены 2 тысячи рекламодателей, выбранных случайно. Проведён полный анализ данных за 2017 год. Данные относительно рекламной выручки собирались 1 марта. Цикл сделки бизнеса составляет 2 месяца. Полученная прибыль от рекламы в декабре станет доступной в феврале.

Для возврата инвестиции от СРА партнёрки и по другим каналам предусмотрена следующая формула:

ROI равняется от выручки отнять себестоимость и ещё отнять рекламные расходы, и всё это поделить на рекламные расходы, а затем умножить на 100%.

Для подсчёта среднего ROI применялись три способа:

  1. Суммировалась прибыль с расходами от получения общего ROI рекламных каналов.
  2. Подсчёт ROI осуществлялся с выводом по отдельным параметрам и средним арифметическим.
  3. Происходил подсчёт медианного ROI, как влияние крупных рекламодателей на обобщённые показатели. 50% тех, кто подают рекламу ROI, данной цифры не достигают, а у 2 из них превышают.

Поскольку нетипичные данные способствуют искажению картины, следует не включать в результаты исследования 5% рекламодателей с минимумом ROI и 5% с максимальным значением ROI.

Расчётные нюансы

  • Применялась модель атрибутики Last Nondirect Click на основе последнего непрямого визита. Это означает привязку выручки, полученной от сделки, к источнику рекламы в рамках последнего из визитов. При клике по рекламе и дальнейшем переходе на сайт в ходе транзакции наступает передача данных по второму каналу.
  • Степень эффективности рекламы и отчёта ROI не проявляется для всех рекламодателей, и данные не полностью достоверны. В выборке не должно присутствовать искажений. Участниками исследования стали рекламодатели с расходами и выручкой по каналам. В ходе вычислений ROI по месяцам участвовали различные рекламодатели. Поскольку не у всех имеется выручка и ежемесячные доходы или бизнес носит сезонный характер, это приводит к ощутимым скачкам.
  • В ходе сравнения эффективности были выбраны рекламодатели из «Яндекс.Директ» и Google Adwords с примерно одинаковым количеством пользователей.

Итоги

Первоначальный этап

Произведён анализ возврата инвестиций согласно типам рекламы.

какой контекст лучше

Поскольку в ходе выборки рекламодатели сделали инвестиции в размере 5% бюджета в соцсети, продолжен анализ ROI в сфере рекламы по конкретному поиску и тематике. В ходе расчётов происходит сравнение показателей крупнейших игроков под названием Google Adwords и «Яндекс.Директ».

ROI: сравнение «Яндекс.Директ» и Гугл Adwords

Вычисление возврата инвестиций по каждому из каналов рекламы происходило посредством трёх способов:

какой контекст лучше

Далее следует подсчёт ROI по формуле, позволяющей оценить ROI в целом по каналу рекламы. Для просмотра динамики ROI в сфере поисковой рекламы исчисление показателя происходило ежемесячно:

какой контекст лучше

Несмотря на высокую окупаемость каналов, возврат инвестиций в контекстную рекламу «Яндекс.Директе» более высок в сравнении системой с Google Adwords.

Происходило сравнение количества рекламодателей с оптимальной окупаемостью «Директ» и Adwords. За всё время «Яндекс.Директ» в 61% случаев показал себя с положительной стороны. Часть рекламодателей по месяцам сравнивалась с окупаемостью одного канала, который лучше другого:

какой контекст лучше

«Яндекс.Директ» традиционно отличается неплохими рекламодателями. Другими с успехом применяется Adwords. Хорошо зарекомендовала себя каждая из площадок, остаётся правильно настроить кампании. В этом случае развитие СРА сети пойдёт верным путём.

Тематическая реклама ROI: «Яндекс» или Google

Проанализирована степень того, насколько окупается реклама в рамках тематических площадок.

Вначале вычисляется ROI за период при помощи трёх способов:

какой контекст лучше

Определённые рекламные каналы отличаются положительным ROI с необходимыми расчётами по формуле, и отрицательным медианным ROI. К данной ситуации приводит низкая окупаемость некрупных рекламодателей с выручкой, особенно в рамках тематических площадок. Для рекламодателей значительных масштабов канал на основе расходов рекламодателей и сделок с прибылью показывает прямо противоположную ситуацию.

Сравниваем рекламу по темам в ROI по месяцам

какой контекст лучше

Степень окупаемости «Яндекс.Директ» на 71% превышает общее количество рекламодателей, что отмечается на графике помесячно:

какой контекст лучше

Проявления тематической рекламы несколько иные. «Яндекс» по-прежнему является лидером для большей части рекламодателей. Измерение рекламы на конкретную тему по Last click граничит с окупаемостью контекстной рекламы «Яндекс» и приносит убытки в Adwords.

Last click привлекателен для тех, кто привык покупать быстро, но не способен отразить путь пользователя в целом. Электронная торговля с регистрацией и покупкой подразумевает цепочку шагов и последующих действий (микроконверсий).

Особого внимания заслуживает вопрос о том, с чего начать арбитраж трафика. По мере увеличения каналов и соответствующих устройств подойдёт наблюдение за цепочками взаимодействия на пути к конверсии, применяя её атрибуты.

Степень эффективности площадок на конкретную тему дополнительно предусматривает источники по запуску цепочек взаимодействия с сайтом. Особо ценной является тематика, укрепляющая позиции бренда и оказывающая прямое влияние по переходам на сайт.

Выгоды в различном бизнесе

Произведён подсчёт ROI для рекламодателей с различной величиной бюджетов.

какой контекст лучше

Происходил учёт выручки по месяцам.

Прослеживается тенденция по улучшению ROI, если показатель выручки рекламодателей увеличивается с оптимизацией процесса и приростом бизнеса. Объёмные рекламные компании должны быть настроены верным образом.

Каждый бизнес обладает KPI с отражением стоимости:

  • Завершения сделки (CPO);
  • Показателей возвратов инвестиционных средств (ROI);
  • Клиентского привлечения (CPL).

Возможно осуществлять рекламную настройку каналов по KPI (CPL, CPO, ROI).

При достижении рекламным каналом, ограниченным по своему бюджету, KPI по конкретным ключевым словам или креативам, увеличения не произойдёт.

Второй канал приносит значительное количество недорогих заявок и контрактов, обладая повышенным потенциалом масштабирования. Увеличение рекламного бюджета происходит к моменту достижения установленных KPI.

Иногда каналы могут вообще не содержать заявок, что приводит к трате тестового бюджета с переключением на прочие способы привлечь аудиторию.

ROI: разделение сегмента рекламодателей

Соотношение величины рекламодателей, согласно ROI, распределяются для поисковой рекламы следующим образом.

какой контекст лучше

Использование необходимых мер было направлено на рекламу на площадках определённой тематики.

какой контекст лучше

Согласно графикам, «Яндекс.Директ» обеспечивает большую прибыль для рекламодателей, что принимают участие в исследовании.

Поскольку ROI имеет отрицательное значение для многих работодателей, несмотря на то, что ROI канала положительный, при малом бюджете качество настройки канала существенно ухудшается.

ROI с учётом типа рекламы и городов

Произведён анализ возврата инвестиций в поисковую и контекстную рекламу в рамках тематических площадок для различных регионов.

какой контекст лучше

Наилучшая степень окупаемости характерна для трафика из Москвы. Это не означает, что размещение региональной рекламы невыгодно. Для некоторых рекламодателей разделения кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов не существует. Без этой меры не обойтись, поскольку ставки на одинаковые ключевые слова различны в регионах.

Подведение итогов

Окупаемость поисковой рекламы заметно выше по сравнению с тематической. Последний вид обладает преимуществами: возможностью увеличения обхвата и увеличением количества привлечённой целевой аудитории для бизнеса.

Таким образом, затраты популярнейших систем контекстной рекламы Гугл и Яндекс вполне оправданны и прибыльны. Среди рекламодателей возможна наилучшая окупаемость Google Adwords и «Яндекс.Директ». Согласно приведённому исследованию, степень окупаемости у «Яндекса» более высок.

Многое зависит от настройки рекламных кампаний в «Директе» высокого качества, как известной преобладанием профессионалов. Скорее всего, пользователи «Яндекса» более привлекательны для рекламодателей в плане платёжеспособности.

Важна окупаемость рекламы, в идеале, её прибыльность. Для этого потребуется замерить ROI для всех каналов рекламы. Возврат инвестиций требует смены настроек любых каналов рекламы. Бизнесу необходимы изменения для роста ROI.

Возврат инвестиций требует правильной настройки рекламного канала с отключением малоэффективных слов, использования для составления подходящих фраз и прибыльных запросов в семантическом ядре для большего трафика.

Влияние на ROI оказывается не только благодаря эффективной настройке каналов рекламы, но и работе отдела продаж. Данному вопросу при исследованиях в дальнейшем планируется уделить более пристальное внимание.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: